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国产在即 路虎降价扩张强攻豪华SUV市场种植

发布时间:2020-04-19 18:36:59 阅读: 来源:喷涂厂家

国产在即 路虎降价扩张强攻豪华SUV市场

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国产在即 路虎降价扩张强攻豪华SUV市场 12-03-26 11:52 来源:网易汽车 打印  手机看新闻

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如果要给2011年的加价售车品牌搞一个曝光度排行榜,那么路虎如它的名字一样一定是 车林之王 。屡次因加价新闻而被媒体曝光,甚至连汽车行业的首张因加价售车的罚单的得主,就是深圳一家路虎4S店。买路虎=至少加价10万= 抢劫 。就在2011年12月,路虎极光的起步价甚至一度达到80万元,比市场指导价高出十几万。

然而,短短不到三个月,世界似乎颠倒了。路虎揽胜最高降幅达26万元,路虎发现4平均降幅达18万元,而极光最低报价竟低至55万元。很多网友在论坛中纷纷发帖询问, 路虎今年跨价了? 来自路虎中国公关部的官方解释是由于去年的市场火爆,英国总部加大了中国的供货份额,因而出现了部分价格松动。

新店降价 刺激销售

网易汽车走访了北京、上海等地经销商发现,路虎降价确有其事,但是各4S店降价幅度并不相同,店员告诉我们,由于部分车型店内库存充足,为缓解现金流,因此才降价促销。

一位不愿透露姓名的销售人员进一步透露: 去年下半年,我们收了很多订单,有一些是甚至是从鄂尔多斯来买车的。那边现在经济形势有变了,他们连定金都不要了,也不来提车。这批车已经到店了,只能降价快出手了。

新华行渠道专家金永生表示: 国家对GDP的硬性调控本身会影响很多产业,例如房地产、基建、矿产、运输等,高端消费群体受到的影响比较大,加上过桥贷款、地下钱庄等业务的曝光,部分区域影响更甚,如浙江、鄂尔多斯等豪华车消费大区。

但是,他同时也提出,经济环境导致的降价毕竟只是一小部分,并不是路虎降价的全部原因。 经济环境导致消费紧缩,影响的将会是所有的豪华品牌,鄂尔多斯地区占到路虎全部销量还不到五分之一。

那么路虎降价还有什么原因?一位从业多年的业内人士终于道出了自己的看法: 这是路虎品牌内部竞争导致的。现在路虎的经销商太多了,很多都是近期开的新店,厂家为了促进新店快速步入轨道,给了他们一些政策,所以现在各家店优惠幅度和车型都不一样。

据网易汽车了解,路虎中国在每个地区都安排了区域指导经理, 只要在底线要求以内,区域指导经理就有权利给每个4S店决定优惠幅度。 知情人士透露, 一些老牌的经销商,已经有了一定的保有量,靠售后还可以维持,所以降价幅度比较小。而新店刚开张,只能通过降价拉顾客,把销量先做上去。

当然,降价的作用是立竿见影的,从对手的反应都可以看出来。奥迪Q5、宝马X6等榜上有名的加价车型,现都已平价提车,甚至有部分地区还出现了小幅优惠。 路虎降价对我们SUV影响是很大的,很大一部分客户因为价格原因,放弃购买Q5。 某奥迪经销商的销售人员告诉我们。

虽然路虎中国没有公布今年前两个月的销售数据,但是捷豹路虎全球营销运营总监菲尔博翰(Phil Popham)在今年3月日内瓦车展时曾经透露: 刚刚过去的今年2月,中国已经成为捷豹路虎品牌全球销量最大的单一市场。 相信,路虎品牌功不可没。

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标签:路虎 SUV市场 降价促销 

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