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【新闻】熊猫手机签下11亿元订单渠道商成救命稻草义马

发布时间:2020-10-18 19:27:52 阅读: 来源:喷涂厂家

昨天(6日),南京熊猫移动通信设备有限公司(下称“熊猫移动”)与手机渠道商中邮普泰和五星电器签订了总值近11亿元的购销订单。其中,中邮普泰采购熊猫手机80万部,价值近10亿元;五星电器采购量为8万部,价值近1亿元。<BR><BR>  记者了解到,此次中邮普泰和五星电器采购的均为熊猫移动新产的具有彩屏、高像素摄像头及MP3功能的中高端手机。在中国手机销售渠道市场中,中邮普泰是传统手机渠道商的典型代表,五星电器则是综合零售商中的一员。<BR><BR>  对于目前深陷“信任危机”的熊猫手机来说,此次签下的订单无疑是助其走出泥潭的一根“救命稻草”。<BR><BR>  渠道救火<BR><BR>  面对在原有渠道中形成的“信任危机”,熊猫移动如何找到了新的合作伙伴?<BR><BR>  熊猫移动副总经理花永清昨天在接受《第一财经日报》记者采访时,否认了压低价格使渠道与其合作的可能。他称,熊猫移动现在很需要资金,不会做亏本的事,之所以和中邮普泰合作是有一些感情因素。“中邮普泰有原邮电部的背景,熊猫有原电子部、邮电部合并成立的信息产业部的背景,双方有点‘相见恨晚’的感觉;而五星电器今年准备加大手机销售业务的开拓,跟熊猫移动也是一拍即合。”<BR><BR>  据悉,此次熊猫移动与渠道商所签的不是一个简单的意向性订单,而是长时间谈判的结果,新的渠道商已就如何采购熊猫手机制定了非常详细的执行方案。而与新渠道商合作后,熊猫移动和原来的渠道商江苏天创公司的合作关系目前仍没有变动。<BR><BR>  目标锐减<BR><BR>  显然,熊猫手机希望在渠道销售方面能打个翻身仗。<BR><BR>  熊猫移动董事长周振宇昨天告诉记者,今年熊猫手机的策略是集中资源、营销终端。目前国内手机市场的格局已演变为,终端好坏决定市场成败,该公司必须抓住终端,尤其是加大与终端连锁企业之间的合作。今年熊猫手机的销售目标是“保二争三”,即确保销售200万部,力争销售300万部。<BR><BR>  南京熊猫(600775.SH)财报显示,熊猫移动2003年共销售熊猫手机250.74万部,比上年同期增长304.58%;2004年上半年熊猫手机则出现颓势,实现销售收入人民币9.37亿元,净利润人民币150万元,分别比上年同期减少24.37%和91.22%。<BR><BR>  此次周振宇透露的2005年200万部的销售目标,与2004年熊猫移动的雄心壮志相比,显然已作了很大调整。一年前,花永清曾表示,其2004年在国内市场的计划是完成500万部销量,实现50亿至80亿元的销售额。

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